孟砚点了点头，又问道：“各位可知道我在寺庙里那十年，穿的是什么？”众人摇了摇头。孟砚哈哈一笑，自己答道：“自然也是不穿的喽，容易脏也容易磨！尤其到了冬天的时候，腿上就一层单K，风从K管口灌进来，顺着腿往上钻，一整天都暖不过来。师父常说——十层单不如一层棉，可棉K只有外头穿的，贴身的没有。所以我就想，若是有一件贴身穿的棉衣裳、棉K子就好了，薄薄的，絮上一层棉花，贴在r0U上，外头再套棉袍、棉K——风灌不进来，热气散不掉，是不是b只穿一件外袍更管用？”

        陈显听到这里，眼睛已经亮了起来，接话道：“舅爷说的是！市面上虽然也有‘棉主腰’之类的东西，但那不过是背心模样的，护得住x口护不住腿，价钱还不便宜。舅爷说的这法子，是把整条腿都包住了，用料不多，却能管大用。”

        孟砚点了点头，把扇子往桌上一放，声音不高不低地道：“把普通的棉布做成短裈、长裈，再做出一种絮上薄薄一层棉花的棉长裈——布料不多，棉花也用不了多少，可这东西市面上没有，独一份！口号儿我都想好了——一层贴r0U棉，顶得三层单！至于价钱嘛——”他扫了一眼在座的人，嘴角一弯，“我就不说了，各位心里都有数。卖布的利润和卖这个的利润，差了多少，自己掂量。”

        金振轩听他说完，沉默了片刻，放下茶壶。他没有夸，只是看了一眼陈显，说了一句：“老陈，你回去把账算一下，做一件这样的东西，用料多少、工钱多少、成本多少，卖价多少，给我个数。”说完他又看了孟砚一眼，目光在那张因为兴奋而微微泛红的脸上停了一瞬，什么也没说，点了点头。

        众人正兴高采烈地议论着，仿佛已经看见了白花花的银子堆在面前，一个个摩拳擦掌，恨不得当场就挽起袖子开工。孟砚端起茶碗喝了一口，不紧不慢地把茶碗放下，忽然开口道：“不过——”

        他这两个字拖得有点长，众人脸上的笑意还没收住，目光齐刷刷地转向他。孟砚把扇子搁在桌上，脸上那层轻松的笑意收了几分，声音不高不低地道：“不过这个生意，说到底就是一锤子买卖。”

        这话一出，满屋子忽然安静了下来。吴掌柜的笑容僵在脸上，米掌柜正要去端茶碗的手停在半空，陈显脸上的喜sE也淡了一些，他知道孟砚要说什么。

        孟砚也不卖关子，继续道：“这东西没什么难度门槛，只要咱们的东西一上市，满大街的仿制品即刻就出来了——甚至那些手脚勤快的人家，自己一针一线也做得出来。所以——”他抬眼扫了一圈众人，目光里有了一种跟年纪不太相称的沉静，“我们必须足量——快速——高价——一次X铺开上市，趁着第一波的仿制品还没出来之前，也就是在他们反应过来、找到货源、组织人手、赶制出货的空窗期里，至少把库存消化掉九成。”

        满屋子沉默了半晌，陈显点了点头：“舅爷说得没错！关键是谁先吃到第一口r0U——吃得快、吃得多，后面的人就只能啃骨头了。”他转向金振轩，“爷，我两天之内就把账算清楚，定下尺寸、用料、工价，然后跟作坊那边打招呼，先做一批样品出来看看效果。一旦成sE满意，就立刻开足马力赶工。”

        窗外秋末的yAn光斜斜地透进来，落在桌面上，把那一层薄灰照得细细碎碎地泛着光。

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